En la conferencia del Search Congress en Bilbao intervino Loli Vila, responsable de Account Manager para Search & Display en Yahoo! En su puesto de trabajo, optimizan las campañas para que el anunciante llegue a su objetivo.

Como dato interesante, cabe destacar que en el año 2009, de toda la inversión realizada en publicidad en Internet, el 55% de estuvo orientada a los buscadores.
Esto se debe a que los usuarios confían en los buscadores por la calidad de la información encontrada, así como la rapidez de encontrarla.


La importancia de las búsquedas en el ciclo de compra.
A la hora de buscar en los motores de búsqueda, utilizamos palabras genéricas que dan mucho volumen de resultados, lo cual nos da una gran variedad de productos y precios. Una vez que nos hemos decantado por un producto y queremos comprarlo, concretamos las búsquedas para encontrar el producto exacto que hemos escogido.
Por lo tanto, para poder llegar al cliente que compra, habrá que posicionar palabras genéricas para dar la información general y también palabras concretas para cuando el cliente haya decidido qué producto quiere comprar.

Para que las visitas se transformen en ventas, tenemos que destacar la calidad del anuncio a través del título y la descripción. También con el precio, oferta, o cualquier cosa que destaque de tu competencia.


Influencia de los medios en el proceso de compra
Impacto de la marca. El usuario ha visto la creatividad en otro medio y busca más información acerca de esta marca en el buscador.
En Yahoo!, para poder aumentar el impacto de marca, realizan una combinación de campañas entre posicionamiento en buscadores natural, publicidad display y publicidad de respuesta directa.


Posicionamiento en buscadores en Yahoo Search Advertising
Las mejoras que ha realizado Yahoo en su portal van orientadas a aumentar la relevancia de las búsquedas para cada usuario, ofreciéndole rapidez y calidad en los resultados.
Transparencia y control, generando nuevas herramientas de optimización para que el usuario vea de dónde proceden las visitas, cree campañas de publicidad en buscadores más rápidamente.
Rapidez. Con tan sólo un clic, podrás importar tu campaña de Google AdWords a Yahoo! Search Marketing.
Análisis en tiempo real gracias a Yahoo Web Analytics, para clientes de Yahoo.